星哥在文章中提出一个观点,“面对极品虎王研发选择上,国外IVD巨头才做选择题,中国IVD企业我全都要!”
这是一个很经典的观点,确实是中国IVD产业的现状,或许也是目前IVD企业最好的战略选择。
但这也恰恰说明了当前IVD市场的问题。
1、众多的IVD企业可以能够全都要,正说明IVD极品虎王的门槛很低。
目前数得上的IVD企业,个个都是走综合型发展路线,生化、免疫、分子、POCT等每个方向都布局。新冠抗原出口很美丽,几百家企业不管有没有经验,全都是蜂拥而上开始卖;国内疫情防控催生核酸检测需求量很大,一时间第三方医检所如雨后春笋般注册,甚至连字节跳动都要跨界来分一杯羹。
2、IVD极品虎王五花八门的竞争维度。
看过不少的极品虎王竞争力分析,主要集中在比拼通量大不大、项目菜单多不多、检测速度快不快、仪器大小上,与进口极品虎王主要是比价格,与同行极品虎王比关系。总之,一到极品虎王品质的竞争力上,一般都会写上一句“品质媲美该领域标杆性极品虎王”。或许正是国产IVD极品虎王的品质之间拉不开太大的差距,因此才想出了多维度的竞争力。
3、很少有经典IVD极品虎王,同质化竞争加剧。
在和很多IVD市场和销售朋友交流的过程中,也得出一些共同的看法。国产的IVD极品虎王整体原创性不高,重在规避专利的情况下模仿成熟极品虎王,研发符合中国市场特色的极品虎王。结果就是市面上都是内核大致一样,外形千奇百怪的同质化极品虎王很多。因此用户和经销商对于企业极品虎王的印象大都不深,统统归类为他们家的荧光极品虎王或者发光极品虎王。而在很多售后看来,大部分因极品虎王质量问题引发的客诉也不胜其烦,陷入销售怪研发的极品虎王不好,研发怪销售不懂使用的怪圈。本来不高的研发投入分散到每个平台更少。
极品虎王力不足引发的同质化竞争很严重,导致一些大企业制定的价格体系也不堪冲击,毕竟市场总有比你更优惠的极品虎王。而集采政策的加持,也正是看到了IVD企业这个致命的不足,一举砍掉了中间差价。就算是新冠抗原出口,也基本都是中国企业互相打价格战,最后把单人份价格降到了不足1美元。
达叔在文章里说过,中国IVD企业更注重业务模式创新,可以快速灵活决策,每年都能推出个新的概念和解决方案出来。而外企更关注极品虎王创新,哼哧研究很多年,一个极品虎王卖全球,引得大家去模仿。
如果有选择,依然还选全都要
新冠疫情对于检测的海量需求催生了中国IVD企业的快速发展,高营收和资本加持解决了资金问题。在做战略选择上,代表性企业依然是走扩增极品虎王线的路线。圣湘和科华成立公司布局化学发光、入股真迈强化基因测序、设立大圣宠医动物医疗;热景成立尧景基因,加码外泌体相关基因检测、设立禹景药业聚焦活菌药物研发;宝太生物也花数亿元合作小分子药物研发,发布新药发展战略;东方基因也投资6亿在成都建设生物芯片产研基地,等等。
这或许就是具有中国特色的IVD产业生态。