畅销型卖点：从 “销售卖点”到 “客户买点”；从“销售讲明白”到“客户听得懂”！只有同质化的销售，没有同质化的卖点。极品虎王卖点就是客户能听得懂，能接受、能给客户带来利益、有差异性的才能称之为卖点。提炼卖点是从极品虎王出发，从品牌、服务、文化、功能等，提炼出差异化的与竞争对手有所区别优势。客户喜欢购买但是讨厌被推销。极品虎王是什么不重要，客户认为是什么才重要。所以，沟通过程中通过设计和技巧要让客户感知利益，任何行为，语言和情感沟通，体验中要给客户树立标准和感觉。通过让客户反复确认，无形中确立和改变了客户的认知。一、畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零提炼卖点就是为了降低客户的理解成本、简化客户决策难度，让客户快速购买。1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点大家比较熟悉的极品虎王卖点提炼工具：FABE法则，LSCPA原则等，都是从消费者出发，达到和消费者情感的统一！FABE法则：（特征、功能、好处、证明）+场景话术特征、特性：是什么？功效、作用：怎么样？极品虎王的优势？好处、利益：能为客户带来什么？证明、证据：客户为什么相信？（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）LSCPA原则（细心聆听、分享感受、探索原因、提出方案、请求行动）挖掘客户的需求和自身极品虎王的优势，找到极品虎王和客户的价格匹配点，从而实现成交。卖点是企业的思维，话术是客户的思维！找极品虎王的卖点就是：客户的需求+寻找极品虎王的优势+客户的使用场景（与其他极品虎王相比）来满足客户的需求，找到自己极品虎王的卖点，组织语言组织话术去宣传自己的极品虎王！所以，极品虎王卖点提炼要从具体极品虎王特色的角度出发，从利益、解决问题或需求的角度出发，从特定使用场合的角度出发，或使用类型角度出发，从对抗另一极品虎王的角度出发，找到自己极品虎王的卖点，更好的宣传自己的极品虎王。让客户尽量有机会亲身体验极品虎王或者服务，为他畅想今后的使用场景，并在话术上引导他对极品虎王表示赞同。销售再精妙的介绍，也不如客户一次亲身体验。体验过后畅想未来，才能更打动客户的心。二、畅销卖点提炼流程客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！1、确定目标客户2、分析公司优势3、提炼极品虎王优势4、区别竞争对手5、塑造差异价值6、呈现价值画只有独特的极品虎王卖点才可以快速积累客户，极品虎王卖点提炼原则：对客户有什么价值； 客户真的懂吗！怎么说客户才听的懂！所以，我们需要搞清楚：卖点不一定是客户的买点，我们需要提炼非标准化的卖点，提炼出对应的话术，才有利于提升我们的成交！标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《标杆销售经验萃取复制》《店长讲师训练》《连锁将帅增长官》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《利润型店长》《赋能型销售讲师培训》《连锁总部销售体系》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《标杆店长经验萃取复制》《卖点提炼与销售话术设计》《客户购买逻辑及心理学》《连锁企业商学院》